CURSO EXPERTO - LA GESTIÓN DE VENTAS DEL SIGLO XXI

Adquirir por $30300

Valor Neto de Descuentos hasta el 31/12/2024 $26800

Valor matricula: $3500

Descripción del Programa

Asimilar los enormes cambios que sufre hoy la administración de las ventas, que son impulsados por las diversas fuerzas conductuales, tecnológicas, y administrativas, que transforman, irrevocablemente, la forma en que los vendedores entienden su trabajo, se preparan para él y lo realizan.

Comprender las alteraciones estructurales que suceden en la conducta de compra de los consumidores multiculturales y globales, sometidos, cada vez con mayor frecuencia, a noticias e información de fuentes en línea, así como a mensajes a todos sus dispositivos móviles digitales.

Al finalizar el curso el participante comprenderá la gestión óptima de las ventas

¿Cómo se logra?

Con el uso y la aplicación de Tableros de Gestión y Mapas de Perfiles, alineando la demanda y la oferta de la empresa

¿Qué se obtiene?

Incorporar una solución innovadora (Tableros Mapas de Perfiles –Planillas Excel Programadas) para gestionar estratégicamente el departamento de ventas

¿Cuál es el impacto esperado?

La gestión óptima de las ventas, a través de la sintonía entre consumidores y vendedores

VALOR AGREGADO

Los participantes se llevan un Toolbox de Simuladores para seguir utilizando en su actividad profesional, asegurándole un excelente desempeño.

Objetivos

Ponerse en posición de vanguardia para la correcta selección de los perfiles del equipo de ventas, que le mejoren el rendimiento de la atención de sus clientes

Objetivos específicos

• Formular un plan estratégico de venta exitoso
• Determinar las Claves del éxito para la identificación de las actitudes del Consumidor
• Establecer la óptima correspondencia entre los atributo de la oferta y la percepción de valor del consumidor
• Gestionar perfiles de vendedores en consonancia con el de los Consumidores

A QUIEN VA DIRIGIDO

Programa práctico para Responsables del Área Comercial, de Ventas Marketing, Atención al Cliente y de Servicios, para incorporar una nueva forma de gestión de las ventas

COMPETENCIAS PROFESIONALES

• Concebir la modelización de un proceso para elaborar un plan estratégico de ventas
• Identificar las actitudes del Consumidor en relación a los beneficios buscados
• Gestionar los perfiles de los vendedores de acuerdo a los consumidores abordados
• Brindar un modelo sistémico para generar un Plan Estratégico de Ventas
• Gestionar los equipos de venta en relación a los perfiles de los clientes

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