Programa CURSO EXPERTO - LA GESTIÓN DE VENTAS DEL SIGLO XXI
EXPERTO EN: “La Gestión de Ventas del Siglo XXI”
PLAN DE ESTUDIOS
Módulo 1
El Proceso Estratégico de Ventas
Las etapas críticas de un proceso de ventas
Formulación de un programa estratégico de ventas
Factores Críticos del Éxito
Planeamiento DOFA
Módulo 2
El nuevo Consumidor
El modelo de toma de decisiones del consumidor
El proceso de los componentes principales de esa toma de decisiones
Reacciones del consumidor frente a la difusión de innovaciones
Módulo 3
La Creación de vínculos fuertes
El manejo del Tablero de Atributos
El manejo del Tablero de Perfiles de Consumidores
Posicionar la marca “La relación entre los Tableros de Atributos – Perfiles Consumidores
Aplicar los Tableros para con sus Marcas y Perfiles de Consumidores
Módulo 4
La gestión de la Fuerza de Ventas
La Organización de la Fuerza de Ventas
Identificar el Tipo de Organización más adecuada entorno a la satisfacción de los clientes
Políticas de Selección de Fuerza de Ventas
El Proceso de Decisión en el Reclutamiento y Selección de Vendedores.
